2023-05-18
前不久，管理君偶然聽聞，一家名不見經(jīng)傳的“小企業(yè)”，竟然先后吸引北大國發(fā)院EMBA學員、清華大學蘇世民書院學者，前往參訪和學習領導力課程案例。管理君不禁好奇，這是一家什么樣的公司？
聽說，北大的高材生來自北京大學國家發(fā)展研究院。北大國發(fā)院是北京大學下屬以經(jīng)濟學為基礎的多學科綜合性學院，前身是林毅夫等六位海歸經(jīng)濟學博士于1994年創(chuàng)立的北京大學中國經(jīng)濟研究中心。
而清華的高材生，則是來自清華大學蘇世民書院的外國留學生。隨著中國在全球事務中扮演的角色越來越重要，很多領域的未來行業(yè)領袖都需要對中國及其文化有深入理解。蘇世民學者項目，旨在培養(yǎng)深入了解中國文化和國情，具有寬廣的國際視野、優(yōu)秀的綜合素質和卓越的領導能力，有志于為促進人類文明與進步、世界和平與發(fā)展貢獻聰明才智的未來領袖。
◆ “如何把企業(yè)愿景變?yōu)槿珕T愿景？愿景會不會定期調整？”
◆ “在跨國合作過程中，如何與對方在使命和價值觀上達成一致？”
◆ “在你看來，中國企業(yè)家的領導力和西方企業(yè)家領導力有什么異同？”
◆ “如何看待公司組織架構的作用，先定架構后任人，還是架構隨人調？”
◆ “目前的主要客戶是否具備代表性，是否有復制的可能性，是否可以形成跨行業(yè)的解決方案？”
◆ “將國外產品與技術進行本地化運作時，遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？目前制約公司規(guī)模擴大的主要障礙是什么？”
◆ “發(fā)展至今的最大管理優(yōu)勢是什么？下一步轉型升級考慮TO B方向還是TO C方向？”
這不是管理君的采訪提綱，而是來自北大國發(fā)院EMBA2022班同學和清華大學蘇世民書院5名留學生參訪這家企業(yè)時提出的問題，既有深刻性，也有“尖銳性”。帶著同樣的問題和強烈的好奇心，管理君決定也想辦法前往這家“神秘公司”實地探訪。
經(jīng)過一番打探，管理君發(fā)現(xiàn)，北大、清華同學們參訪的這家“小企業(yè)”，名字很大氣，名為國術科技（北京）有限公司。與北京很多公司只有“格子間”不同，這家公司在寫字樓的后側還有一個花園，里面種滿了各色植物，還有幾個供休憩的藤椅和秋千?；▓@的對面，則是國術科技位于寫字樓一層的展廳，掛著一個名為“賽未來體驗中心”的牌子。
展廳面積不大，但空間卻利用到了極致，只見高高的墻上掛滿了油畫，環(huán)繞墻壁一周。如果不知道，還以為誤入了某個藝術展覽。油畫上的人物，都是國術科技創(chuàng)始人袁國術眼中的“貴人”。這位從四川偏遠山村走出、小時候的夢想是“開拖拉機”的70后，能夠完成人生的數(shù)個“三級跳”，都離不開看似掛在墻上，實際卻刻在心間的不同時期的“貴人”。
管理君發(fā)現(xiàn)，油畫的擺放順序，其實都有邏輯。一面墻上，是袁國術求學階段的小學班主任、大學老師、攝影老師，這些老師都讓他念念不忘。
“我是一個生長在山區(qū)的窮孩子。如果不走出大山，可能就一輩子‘臉朝黃土背朝天’了。這里掛這些油畫，一方面是真心感恩一位又一位老師對我的教育和鼓勵，也希望員工和每一位來參觀的人也都能從中讀到感恩。另一方面，這對我也是一種道德約束和夢想激勵。我不能止步于今天的成就，要在知識和創(chuàng)業(yè)的路上繼續(xù)攀登。大山里還有很多像我這樣的孩子，他們不能走出大山，就是中國人力資源的巨大浪費。”
另一面墻上的油畫傳遞的信息是：袁國術已經(jīng)迎來人生的第一個重大轉折點，他的第一份工作是總經(jīng)理，油畫人物是他工作后的第一位“伯樂”。在北大國發(fā)院、清華蘇世民書院的同學面前，他將這段稱之為“香山奇遇”的故事娓娓道來：
2002年大學畢業(yè)后，袁國術來到北京準備赴德國留學，結果在2003年遭遇非典，因此不能再去網(wǎng)吧上網(wǎng)。他為了賺錢買電腦，就每天去香山山頂，售賣自己在求學期間騎車去藏區(qū)拍攝的影集《心旅雪域》。
袁國術：“我當時背了30本書，找了快到香山頂?shù)囊粋€小平臺，把書包擱在臺階上，拿出兩本書，擺在攤平的書包上展示。記得剛開始時，有點害羞，我躲在離背包稍遠的地方盯著，期盼著有游客光顧我的小攤?！?/em>
之所以選擇香山，也是瞅準了目標客戶，因為愛爬山就愛旅游，愛旅游的人往往對藏區(qū)的風光感興趣，也會對騎車去藏區(qū)這樣的事情神往。
果然，此舉不僅讓袁國術的影集銷售順利，還讓他結緣了生命中的又一位貴人：一家多媒體公司的負責人。兩人聊得很投機，相見如故并惺惺相惜。于是這位負責人直接邀請袁國術擔任公司的總經(jīng)理，袁國術也因此開啟了人生的第一份工作（起點很高，第一份工作就是總經(jīng)理）。
沒多久，在袁國術的帶領下，這家公司精簡業(yè)務，降本增效，引入新的數(shù)字化技術，很快實現(xiàn)了扭虧為盈。袁國術也找到了能讓自己長期專注、深耕的領域：科普。
聽過袁國術上述故事的人，都會好奇，憑什么人家一下子就讓你做了總經(jīng)理，這運氣也太好了吧！
袁國術給出了解釋：“短短10天不到，見了不過幾次面，就讓我去做總經(jīng)理，我為什么能迅速取得對方的信任？很重要的一個原因是，我們相互贈送了自己的人生格言，沒想到大都是一樣的！現(xiàn)在有個詞叫‘三觀一致’，負責人和團隊成員只有三觀一致了，才能擰成一股繩，共同朝著目標邁進。否則你往這兒想，他往那兒想，最后往往會事倍功半。”
正因為“格言共鳴”的經(jīng)歷太過深刻，袁國術此后招聘人才時，也會用上這一“招”。
甚至，與所有熟知的“套路”都不同，北大國發(fā)院到訪國術科技的訪學活動，竟然也從寫格言開始——“請寫出影響自己人生的十句話（名人格言、短語均可）”。一頁A4紙上，用宋體三號字醒目地寫著。
“這其實是一個價值觀的‘小測試’，可以直觀地了解一個人的所思所想，如果大家寫的格言相似，或者有交集，那就可以迅速產生共鳴?！眮碜試W(wǎng)綜合能源服務集團的馮游平向管理君還原了當時訪學的細節(jié)，“最后袁總（袁國術）才告訴了我們答案，原來這里面還有故事，確實是一個識人的高招?！瘪T游平笑言，這個方法很厲害，后來他專門要來了WORD電子版，在參加的其他活動中也進行了借鑒。
緊接著，袁國術又指著另兩幅油畫，講述了他當年在北大國發(fā)院求學的故事：
擔任總經(jīng)理之后，袁國術并沒有完全放棄讀研的念頭，他曾報考北大清華技術方向的研究生，但工作太忙，失之交臂。這讓他開始思考更好的學習方式和深造項目。一次偶然的機會，袁國術得知，北大國發(fā)院BiMBA商學院時任中方院長胡大源教授經(jīng)常在辦公室工作到深夜。在北大最北側有個朗潤園，朗潤園里面有個“冰吧”（大家對BiMBA商學院的愛稱），袁國術很早就有所耳聞。這一次，他決定冒險自薦。
2007年一個酷暑的夜晚11點，袁國術鼓起勇氣敲開了胡大源教授的辦公室房門?？梢韵胂?，因為實屬冒昧打擾，袁國術開始有些拘謹。但隨后，袁國術表達了強烈的學習愿望，還講述了他騎車入藏的故事。同時，袁國術將自己在科技館、博物館行業(yè)的工作情況及未來規(guī)劃，對胡大源教授一一道來。就在這個深夜，二人聊了一個多小時。當晚，胡大源決定給袁國術參加正常筆試面試的機會。隨后，袁國術憑借實力成功入學，并有幸成為著名經(jīng)濟學家林毅夫教授去世界銀行履職前的最后一屆EMBA學生。
2010年，袁國術從BiMBA商學院畢業(yè)，論文導師正是北大國發(fā)院管理學教授楊壯。畢業(yè)當年，袁國術二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了國術科技。
在袁國術看來，用“恩師”來形容楊壯都顯不足。每次遇到領導力的困惑，他都可以得到楊壯老師的言傳身教。
此外，楊壯老師提供的一次難得的游學經(jīng)歷，讓國術科技的發(fā)展軌跡再次發(fā)生了改變。
那是2016年，國術科技正遭遇市場飽和、環(huán)保風暴等新的壓力，公司必須及早進行戰(zhàn)略轉型，但袁國術對于他苦心帶隊鉆研的互動技術，一直想謀求一個突破口。正是這個時候，受到楊壯教授的邀請，袁國術跟隨北大國發(fā)院校友部到以色列特拉維夫參加第二屆中以創(chuàng)新投資峰會，使他巧遇了全球交互投影技術的鼻祖級企業(yè)——以色列EyeClick公司。在楊壯老師、北大國發(fā)院多位師生校友的接力幫助下，袁國術成功抓住了機遇，與對方開啟了時至今日的友好深度合作，從而讓國術科技找到了發(fā)展的第二曲線。國術科技得以在經(jīng)濟下行期，從完全的TO G政府業(yè)務模式過渡升級到以TO B為主的市場競爭模式。
在耶路撒冷的著名景點哭墻，EyeClick公司決定與國術科技展開深度合作
袁國術說，“在與EyeClick公司合作的過程中，并非一開始就順風順水。得益于北大國發(fā)院給力的老師和同學們的鼎力相助。除了技術協(xié)助，還有文化、品格的感染力，EyeClick公司從北大國發(fā)院師生校友群體身上，感知到了一種中國式靠譜的力量，我們漸進地相互高度信任，繼而有更深度的合作?！?
到如今，麥當勞中國5000多家門店里，已有近2000家門店安裝了國術Eyeplay商用游戲機器人（EyeClick公司與國術科技在中國的合作品牌）。當你走進一家麥當勞，大概率會看到一個全新的智能互動娛樂空間，孩子們在其中歡快地手舞足蹈。據(jù)估算，每年使用國術Eyeplay商用游戲機器人的引流人次數(shù)據(jù)，至少在1億以上。同時，國術科技近期正在發(fā)揮多年深耕科普的深厚實力，助力麥當勞將兒童樂園打造成特色主題店，如太空主題餐廳、環(huán)保主題餐廳等。
麥當勞中國5000多家門店里，已有近2000家門店安裝了國術Eyeplay商用游戲機器人
“這是一個斷舍離和陣痛的過程。走出曾經(jīng)的業(yè)務舒適區(qū)，面對不可預期的未來，從‘找市長’過渡到‘找市場’，聚焦‘科普’核心能力，對傳統(tǒng)非標準業(yè)務做減法，砍掉大多數(shù)不可量產的SKU，留下核心產品進行標準化。”袁國術告訴認真傾聽的北大國發(fā)院和清華蘇世民書院的同學，和EyeClick公司合作后，國術科技的戰(zhàn)略定位愈發(fā)清晰。
“你們想知道我現(xiàn)在與EyeClick公司的關系怎么樣？”袁國術拿出一個神秘的東西，對清華蘇世民書院的外國留學生如此說道，“這是一個你們可能平時都見不到的東西，是一本極為珍貴的希伯來文的限量版《圣經(jīng)》手工書，EyeClick公司CEO Ariel送我這本書的時候寫了兩段話：Two are better than one，because they have a good return for their labor.（取自《圣經(jīng)》：兩個人總比一個人好，因為二人勞碌同得美好的果效。）Dear Guoshu,Thank you for your friendship and partnership.（親愛的國術，謝謝你的友誼和合作。）”
兩家公司的合作確實處于“其樂融融”的狀態(tài)，新冠疫情肆虐期間，國術科技還幫助EyeClick公司度過了“荒年”?！皻W美疫情比較嚴重的時候，EyeClick公司的產品銷售受到很大影響。但中國市場還比較好，所以我們反過來幫助了EyeClick公司?！痹瑖g說，“我們是超級互補的。”
緊接著，墻面再次轉移，袁國術從事科普工作后的多個恩師出現(xiàn)在油畫中。
“做科普事業(yè)，就是給大眾、特別是給青少年的心靈播下科學的種子，這些種子如果能生根發(fā)芽，將來就是參天大樹，可以碩果累累，這對推動整個社會的進步，無疑有著巨大的好處?！痹瑖g說。
從業(yè)近20年來，袁國術曾帶領團隊參與中國科技館老館及新館、中國地質博物館、北京科學中心、畢節(jié)科技館、佛山科學館等多個科普場館的建設，由其研發(fā)的“科技魔輪”“科技魔鏈”“音樂小球矩陣”“賽未來商用教育游戲機器人”等科普裝置成為很多科技館的主力展品。
“小時候沒有機會去了解科學的奧秘。讀大學時，我就暗暗告訴自己：難以求知、不懂科學的遺憾不能在下一代身上重演，不僅是我個人的下一代，也包括每個中國人的下一代，正所謂‘幼吾幼，以及人之幼’，這奠定了我對科普事業(yè)的向往?！痹瑖g這樣描述他選擇并堅守于科普工作的初心……
一段“油畫展”，一部奮斗史，一本無字書，在方寸之間，北大國發(fā)院、清華蘇世民書院的同學們像海綿一般，沉浸其中，感受頗深。
北大國發(fā)院、清華蘇世民書院的同學先后來國術科技訪學，與楊壯教授密不可分。
楊壯教授獨創(chuàng)的“三元領導力”模型，是他多年來的研究成果?！叭I導力”涵蓋了優(yōu)秀領導者身上具備的三種領導力——思想領導力、專業(yè)領導力和品格領導力。
楊壯教授（左）為袁國術頒發(fā)“跨文化領導力杰出校友”獎，袁國術的獲獎感言是：“這個獎項于我而言，是對我在北京創(chuàng)業(yè)20周年的一份最好的禮物。我從四川的大山里走出來，沒有想到，跨文化溝通會成為我公司的核心能力之一；也沒有想到，我在過去20年一直堅守在科學普及和科學傳播的細分賽道上?！?/em>
楊壯教授認為，當下的世界進入了一個百年不遇的復雜動蕩時期，用VUCA（易變性、不確定性、復雜性和模糊性）來解讀這種局勢十分精準。VUCA 帶來的是全方位、跨文化和跨國界的動蕩，對企業(yè)尤其是中國企業(yè)造成的影響也是前所未有的。這種環(huán)境下，企業(yè)需要新的領導力，“三元領導力”正是企業(yè)應對VUCA環(huán)境下的利器。企業(yè)需要三元領導力模型和框架去引領、激勵、鼓舞團隊，應對挑戰(zhàn)、沖破束縛、創(chuàng)新變革，最終實現(xiàn)組織使命和目標。三元領導力模型歸納了中外領導力的核心論點，從三個重要維度概括了卓越領導力的本質：思想的力量（power of ideas）、專業(yè)的力量（power of competence）、品格的力量（power of character）?！霸谥袊疃嗄辏页浞至私獾竭@種特殊的領導力模型對中國人來說非常有用，特別是對中國的管理者，包括政府官員、企業(yè)高管等，都可以根據(jù)這一領導力模型去了解個人在領導力和行為方式中的優(yōu)點與不足?！睏顗呀淌谡f，三元領導力模型從三個維度描述了有效領導者，在面對VUCA環(huán)境挑戰(zhàn)時，所應具備的核心素質。而德魯克的名言可以為“三元領導力”的精髓做畫龍點睛的描述：“提升一個人的視野，使之高瞻遠矚；提升一個人的績效，使之出類拔萃；提升一個人的品性，使之超凡脫俗”。
為更好地理解復雜背景下的領導力，深入、直觀地把握課程中的“三元領導力”理論，楊壯教授把同學們分成多個小組，分赴8家企業(yè)參訪。這些企業(yè)均由北大國發(fā)院校友創(chuàng)辦，或校友擔任公司高管，涵蓋了快消品、心理健康、醫(yī)療信息化、科普等多個行業(yè)。國術科技，便是其中之一。
而國術科技與EyeClick公司的跨國合作案例也是“三元領導力”的課程案例，北大國發(fā)院和清華蘇世民的同學都在深度研讀。
清華大學蘇世民書院來自美國、匈牙利等國的5名留學生，在企業(yè)創(chuàng)新Serious Play專家汪立耕的帶領下，運用LSP方法解構國術科技案例。LSP即通過搭建樂高進行集體學習和反思、運用意象卡促進深度對話等方式，來進行團隊的融合和學習。
“國術科技是一家全球領先的交互投影產品研發(fā)和服務企業(yè)，專注為連鎖餐飲、科技館等用戶提供交互式體驗解決方案。我們的客戶既有麥當勞這樣的全球500強餐飲企業(yè)，也有中國科技館這樣的國家級科技館。國術科技的市場競爭優(yōu)勢來源于在實踐中確立的‘三元領導力’。我們致力于通過市場化，推廣科普產品在不同場景的應用，讓科普惠及大眾?！痹瑖g向清華大學蘇世民書院的留學生如此介紹說。
在隨后的交流中，袁國術介紹了與EyeClick如何構建并踐行“三元領導力”，促成雙方成功簽約，并帶領團隊在中國市場取得成功的經(jīng)驗。
此前，袁國術提煉過楊壯教授關于“三元領導力”的經(jīng)典語錄：
“品格領導力在思想領導力和專業(yè)領導力搭建了一座‘信任’橋梁。沒有品格，不會有信任，沒有信任，公司不可能基業(yè)長青，領導者也無法有真心實意的追隨者；專業(yè)領導力一定要加上創(chuàng)新精神或者企業(yè)家精神?？雌饋硎倾Ｕ摚瑓s相輔相成。環(huán)境變了，知識迭代，不創(chuàng)新死路一條；思想領導力，是‘三元領導力’中最有生命力、最有活力、最具影響力、最為重要的一元，可以‘提升一個人的視野，使之高瞻遠矚’?！?
“企業(yè)缺乏思想根基及正確的思維模式，無法認清發(fā)展態(tài)勢，更無法把企業(yè)培育成參天大樹。思想領導者需要具有清晰的使命、愿景、價值觀和獨特發(fā)展型思維模式，順應天道，符合自然規(guī)律，緊跟世界潮流。思想領導者具有獨特觀察問題的視角，環(huán)境變化之后，能夠迅速轉型，快速迭代，與時代步伐緊密融合?！?
關于品格領導力，袁國術有著自己的理解：“我也在思考，楊壯老師為什么把品格力作為‘三元領導力’其中的一項，為什么不是將它包含在思想力或者專業(yè)力里。實際上，品格力在我自己身上，就體現(xiàn)得非常突出。比如在香山賣書的時候，遇到一個老板，她就覺得我非常值得信賴，于是便邀我做了總經(jīng)理；與猶太人合作，從冷眼相對到現(xiàn)在如膠似漆，還是用品格領導力實現(xiàn)了互相欣賞和深度互信?！?
“楊壯老師說過，企業(yè)家的思維模式不盡相同，民營企業(yè)家勇于探索，尋找商機；跨國公司聚焦‘合規(guī)’，在合規(guī)框架下占領市場等。不同的思維模式對組織領導力會產生截然不同的影響?！痹瑖g對同學們總結道，在商業(yè)談判里，僅有理性的邏輯分析、數(shù)據(jù)分析，還是不夠，有的時候可能還要靠走入別人的世界，產生共情——“這個品格力一定是有后勁，會爆發(fā)的?！?
這一點，從國術科技與EyeClick公司成功合作后，依然竭盡全力地保護著對方的知識產權，可見一斑。
正是袁國術（右）的認真和誠意，一步步打動了以色列EyeClick公司CEO Ariel（左）
“不少企業(yè)在引進技術后都會做國產化替代，有人也建議我要‘留一手’，實際上我們早就有能力‘留一手’了，不論是產品的硬件還是軟件。我們現(xiàn)在都掌握了核心技術，都有能力自行生產。但我覺得不能這么做，其一，國產化替代有時就是一個幌子，實際上是單純的抄襲，然后把人家給踢出去了。這樣的事情在我看來，就是不道義、不道德。其二，之前我們做出了承諾，要保護EyeClick公司的知識產權，就絕對不能出爾反爾！”說這些話時，袁國術頗顯激動。
顯然，尊重知識產權是雙方能夠深入合作的基礎，國術科技和EyeClick公司承諾共同加強在知識產權保護方面的合作，履行保密義務，采取一切必要措施確保EyeClick和國術科技產品（硬件和軟件）的知識產權在全球范圍內得到有效保護，特別是核心知識產權在中國市場不受侵害。
“在多年的合作中，經(jīng)EyeClick公司授權，其軟硬件的產品專利和游戲節(jié)目的著作權，都注冊在國術科技名下。甚至每個游戲節(jié)目，我們都申請了作品登記證書，可以說把知識產權武裝到了牙齒。兩家公司已然相互高度依賴，EyeClick公司可以說就是國術科技設在海外的研發(fā)基地，這讓我們的產品得以不斷更新迭代。我要做的，是遵守承諾，保護好EyeClick公司的核心技術，通過把蛋糕做大，共享商業(yè)價值回報?！痹瑖g說，這背后，是信任。
在思想力方面，袁國術借鑒了北大原校長周培源的一個寄語：“獨立思考、實事求是、鍥而不舍、以勤補拙”，將之作為公司員工的行為準則。同時，袁國術在人才理念方面有著自己獨到想法：“聚天下有同好之英才”——大家一定要志同道合，三觀一致。為了讓公司理念深入人心，達到“上下同欲者勝”的效果，袁國術將這些價值觀遍布公司的每一個角落，甚至公司衛(wèi)生間的顯示屏里，也反復播放著這些價值理念?！?008年我到北大國發(fā)院讀書后，記住了楊壯老師的一句話：‘首先做正確的事，然后才是正確地做事’。有了共識之后一定要不斷重復，進而言化于行?！痹瑖g說。
袁國術的辦公室里，掛了一幅字：“國術循道、共生共贏”。他對同學們解釋說：“循道就是我們的事業(yè)，一定要是帶著大家在陽光下行走，要帶著大家守正創(chuàng)新，做正派的人、做正派的事。大家可以發(fā)現(xiàn)我們公司的窗戶很大，采光很好，同時基本上把窗戶邊最好的位置都讓給了員工。共生共贏是經(jīng)過迭代的2.0版本的價值觀，全句是‘與社會共生，與用戶共贏’。價值觀前半句的意思來自稻盛和夫，敬天愛人；后半句的意思來自德魯克，即企業(yè)的終極目標是創(chuàng)造客戶?！c用戶共贏’——也可以理解成，是我們的思維模式?！?
同一面墻上，還有一幅字：“專精特新、行穩(wěn)致遠”?！皩＞匦率且粋€路徑，行穩(wěn)致遠是一個目標，我們的產品要在細分領域里做到最好，同時企業(yè)能夠生存更長時間，這正是‘三元領導力’專業(yè)力的體現(xiàn)?！痹瑖g說。
2015年，北大國發(fā)院組織了一次美國游學，去硅谷和波士頓考察創(chuàng)新之道，袁國術跟隨王煜全和薛兆豐前往，二位老師提出的積木式創(chuàng)新理論，讓他豁然開朗：一家企業(yè)只需要把自己最擅長的領域和技術，打造成為一塊標準化的“積木”，然后拼接到全球市場中的合適產業(yè)鏈即可，不必追求“麻雀雖小、五臟俱全”。
“很多公司，不論大與小，都想做大，什么事都要自己干，號稱全產業(yè)鏈。而積木式創(chuàng)新就像搭積木一樣，你只需要把自己那塊積木做好就可以了。你可以充分利用別人的能力，利用別人的供應鏈，這樣反而能夠充分發(fā)揮自己的專業(yè)能力?！痹瑖g說。
現(xiàn)在國術科技在互動投影領域的專業(yè)能力，也即核心競爭力，主要體現(xiàn)在三個方面：
第一部分是硬件。和國術科技合作后，EyeClick公司在全球銷售的產品硬件，都是國術科技在北京昌平生產基地制造的，這充分發(fā)揮了中國制造的優(yōu)勢，并且達到了雙贏的效果?！拔覀冇袕姶蟮闹袊圃熳鲋?，以色列自身的供應鏈并不完善，以前EyeClick公司采購零部件是這里買買、那里買買，而在中國我們可以實現(xiàn)一站式采購，所有零部件都做到了國產化。”袁國術說。
第二部分是操作系統(tǒng)。以色列擁有全球先進的導彈防御系統(tǒng)“鐵穹”，“鐵穹”系統(tǒng)在偵測到導彈來襲后，能在不到一秒時間內根據(jù)彈道、天氣等條件綜合測算，判斷導彈落點，只對射向城鎮(zhèn)等有價值目標的導彈實施攔截，對打在空地的則不予攔截。同時，“鐵穹”系統(tǒng)甚至能在多云、下雨、塵暴、霧霾、夜間等條件下工作，不僅能精確攔截目標，而且能有效區(qū)分來襲危險程度，最大程度確?！昂娩撚迷诘度猩稀?。而EyeClick公司的技術，也是在類似的三維空間里，對人體動作形成感應并識別。
第三部分是應用軟件。作為互動投影行業(yè)的鼻祖企業(yè)，EyeClick公司從2005年至今研發(fā)、積累了大量的應用游戲。國術科技也會根據(jù)中國市場的實際，和EyeClick共同開發(fā)游戲節(jié)目。
以上三個核心競爭力，讓國術科技在國內互動投影市場一騎絕塵。
“為什么我們的游戲能跑這么快，就是因為有先進的操作系統(tǒng)，游戲應用既有多年積累的底蘊，也有結合市場的全新開發(fā)。因此在專業(yè)力方面，我們擁有全球最領先的交互投影技術，同時又有強大的生產制造能力，和EyeClick公司完美達成了‘積木式創(chuàng)新’?！痹瑖g總結道，“專業(yè)能力，不是說所有的事情都要自己干，EyeClick公司其實就是我們的研發(fā)實驗室，同時我們利用EyeClick公司的全球營銷網(wǎng)絡，將中國制造直接銷往海外。所以，不少企業(yè)管理者的思維是什么都要自己干，什么都要搞到自己手里，但我卻把‘保險箱’放到以色列，只做一塊積木?！?
在和EyeClick公司合作的過程中，袁國術還學了一招：猶太人做生意，基本不做定制化的項目，而是追求標準化的項目。他們做一個產品，就要賣到全球?！拔覀円郧皼]有這樣的思路。這與以色列的市場小，國內需求根本無法滿足它們的生存有關系，這就倒逼著他們必須放眼全球市場。此后，國術科技就提出了同心多元化的發(fā)展思路，圍繞的核心就是科普能力，然后打造出最具有殺傷力的標準化產品，推廣到更多的應用場景。這樣不但銷路廣，而且有利于降本增效?！?
“國術科技能以企業(yè)案例的形式回歸北大和清華的課堂，于我是莫大的鼓勵，更是鞭策，同時也是責任?！痹瑖g在朋友圈如是寫道。
可以說，成立13年來，國術科技受益于兩個重大機會：一是借助“科學普及與科技創(chuàng)新兩翼齊飛”的歷史機遇，完成了從“展品”到“產品”的轉型，躋身為科普行業(yè)的“專精特新”企業(yè)；二是搭上了“一帶一路倡議”的便車，實現(xiàn)了“以色列技術引進來，中國制造走出去”。
“曾國藩說：物來順應，未來不迎，當時不雜，既過不戀。短短十六字箴言，大道至簡。今年，國術科技13歲了，對應到一個小孩的話，上初一了。如同初一的小孩，現(xiàn)在的成績說明不了什么，5年后，會將面臨高考。以終為始，在接下來的五年，‘以科普惠及眾生’‘與社會共生，與用戶共贏’，擼起袖子加油干！”袁國術告訴管理君。
管理君評論：
一家企業(yè)最底層的核心競爭力是什么？是“認真、堅持、做透”！因為99%的企業(yè)都做不到這一點，所以如果有一家企業(yè)真正能夠認真、堅持、做透，一定是一個成功的企業(yè)，甚至是一個偉大的企業(yè)。而國術科技，就做到了！
在管理君看來，袁國術身上有三大特質，正是他持續(xù)打勝仗的奧秘所在：
其一是極度認真。袁國術做什么事都可謂極度認真，表現(xiàn)在方方面面，甚至認真到有些“偏執(zhí)”。從公司文件到產品細節(jié)，他都是用放大鏡去看。國術科技的公司文件，據(jù)說連標點符號都要“細摳”，更不能出現(xiàn)任何錯別字；對于公司產品，袁國術更是追求完美主義，任何瑕疵都不會放過。
其二是專業(yè)功底。袁國術在蘭州財經(jīng)大學求學時，學的是理財學，繼續(xù)在北大國發(fā)院深造時，學的是高級工商管理碩士。而他讀博時，卻選擇了“冷僻”的機械制造及其自動化。管理君對此十分不解，詢問袁國術為何不在商學上繼續(xù)深耕，反而去轉學工科，他的回答是：“我在二次創(chuàng)業(yè)時認識到，領導人的知識結構、認知和見識，可能會決定公司的發(fā)展方向。在科普展品研發(fā)設計的過程中，離不開機械制造及其自動化方面的專業(yè)支撐?，F(xiàn)在看來，國術科技的經(jīng)典科普產品，如‘科技魔輪’和‘科技魔鏈’等，與我學了工科專業(yè)，有很大關系?！?
袁國術的專業(yè)功底，讓他一眼就能看出一個產品的商業(yè)價值。2016年，當袁國術第一眼看到EyeClick公司的互動投影產品時，就眼前一亮。類似的產品，袁國術在國內也搞過，也成功交付給了多家科技館。但不同的是，國內的互動投影項目，往往“工程浩大”，墻頂掛上投影機后，還需要專門配置機房，然后再安裝傳感器，但以色列同行居然用一個小盒子就完美解決了，能把所有零部件都整合到同一個箱體內，這還是首次看到。更了不得的是，袁國術發(fā)現(xiàn)，這些互動游戲運行流暢，毫不卡頓，靈敏度非常高，游戲種類也十分豐富。所以，袁國術當時就認定，這是一個“寶貝”，必須把它帶回國內。試想，如果沒有專業(yè)功底，而是一個看熱鬧的外行，袁國術就會與這次絕好的商機失之交臂。
此外，袁國術長期熱愛并鉆研攝影，看似和國術科技的主業(yè)沒有太大關系，而在管理君看來，國術Eyeplay商用游戲機器人的互動投影，也是一種視覺的呈現(xiàn)，這里面也是有關聯(lián)的。對于國內的山寨仿品，袁國術認為他們有兩大致命傷，第一是反應速度慢，第二就是完全沒有視覺美感，讓人看了就不舒服。
其三是超強謀略。袁國術的謀略不僅體現(xiàn)在商業(yè)談判的“知其雄，守其雌”上，也表現(xiàn)在國術科技對于發(fā)展節(jié)點的把握，更表現(xiàn)在公司戰(zhàn)略的迭代升級、與時俱進上。袁國術在不斷學習中，在與其他公司合作時，也能充分借鑒各類理念，繼而結合實際落地于自身戰(zhàn)略，達到“以我為主，博采眾長，融合提煉，自成一家”的效果。
參訪后，袁國術與同學們依然保持著頻繁的線上互動。他寫道：“人生是一個連續(xù)的過程，每一步都同樣重要。我在創(chuàng)業(yè)路上，始終保持著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的危機感?！?
“大家來我這里學習，其實也讓我學習了很多，受益良多，沒有比學習，更具備這種作用力與反作用力了?！痹瑖g認真的眼神讓管理君深信，他是這么說的，更是這么做的。
